深圳說(shuō)服力培訓(xùn)課程

世界上有60+億人,每個(gè)想要在當(dāng)今社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的人都需要獲得認(rèn)可，在人和人之間的互動(dòng)交流中，人與人相處，溝通很重要，但并不是每次都能溝通交流取得成功，想要把自己推薦出去，獲得友誼與結(jié)交。換句話說(shuō)人人都是銷(xiāo)售人員，因此，銷(xiāo)售技巧與說(shuō)服能力不僅是銷(xiāo)售人員的功課，也是每個(gè)人的必修課！

理論教學(xué)
案例分析
情景模擬
現(xiàn)場(chǎng)演練
分組討論
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操

心態(tài)調(diào)節(jié)
a)四大準(zhǔn)備：適合的形象、明確的目標(biāo)、專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、良好的狀態(tài)
b)與客戶(hù)建立和諧關(guān)系的四種方法
c)與客戶(hù)交往的十大注意事項(xiàng)
d)自信與情緒調(diào)整的三大方法：能量調(diào)節(jié)法、自我激勵(lì)法、創(chuàng)造歡樂(lè)法
快速建立信賴(lài)
a)建立和諧關(guān)系：第三者見(jiàn)證、有效傾聽(tīng)、同頻模仿
b)了解客戶(hù)需求：Neads法（N現(xiàn)在、E滿(mǎn)意度、A更改、D決策者、SS解決方案）
c)提出高質(zhì)量的問(wèn)題
d)產(chǎn)品價(jià)值塑造與方案提出：結(jié)果導(dǎo)向、解決問(wèn)題的角度（追求快樂(lè)+逃避痛苦）、突出賣(mài)點(diǎn)（USP）
e)解除反對(duì)意見(jiàn)：處理反對(duì)意見(jiàn)的基本步驟、應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)的方法、產(chǎn)品說(shuō)明的總原則與框架模版
完美收尾
a)成交技巧：識(shí)別成交信號(hào)、產(chǎn)品成交的十大技巧
b)建立持續(xù)影響：要求轉(zhuǎn)介紹的基本話術(shù)、有價(jià)值的客戶(hù)服務(wù)