2022-01-08 14:19:30|已瀏覽：1093次
一、綜合實力與智慧的競爭
住宅工程項目施工投標(biāo)，給住宅建設(shè)的承包商增加了一項新的綜合實力與智慧的競爭，而投標(biāo)策略、技巧，則是每個競爭者都應(yīng)該熟練掌握的基本技能。要想在投標(biāo)競爭中以最滿意的報價，獲得房產(chǎn)商的青睞，而成為眾多競爭者中的優(yōu)勝者，就需要研究投標(biāo)的策略、投標(biāo)的技巧。
投標(biāo)策略與技巧的研究，在國內(nèi)發(fā)表的研究論文不多，有人甚至把這種研究探討當(dāng)作授人以投機取巧。其實，投標(biāo)技巧是在保證工程質(zhì)量與工期的條件下，采用使房產(chǎn)商接受的手法以便中標(biāo)后獲得利潤�，F(xiàn)在的中國建筑市場，幕后活動(也叫走關(guān)系)已經(jīng)越來越走不通了。
有些承包商不靠自身實力奪標(biāo)，而熱衷于走關(guān)系，破壞了社會風(fēng)氣，造成不良的影響，應(yīng)予杜絕。所謂投標(biāo)的技巧，最根本的還是靠自身的實力和企業(yè)的誠信。技巧只是對投標(biāo)起輔助的作用。
投標(biāo)策略貫穿于投標(biāo)競爭的始終，它是獲勝的依據(jù)、實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的保證、獲取利潤的前提。
二、幾種投標(biāo)方法
根據(jù)招標(biāo)項目的不同特點，要采用不同的報價。
遇到如下情況報價可高一些：施工條件差的工程;專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程：總價低的小工程，以及自己不愿意做，又不方便不投的工程;工期要求急的工程;投標(biāo)對手少的工程;支付條件不理想的工程。
遇到如下情況報價可低一些：施工條件好的工程;工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程;本公司目前急于打入該地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束;本公司在附近有工程，而本工程又可利用該工程的設(shè)備、工人的工程;投標(biāo)對手多、競爭激烈的工程;非急需工程;支付條件好的工程。
三、通行的評標(biāo)方法及存在的問題
我國目前還缺乏一套公正合理、科學(xué)先進;操作準確的評標(biāo)方法，評標(biāo)過程的自由性和隨意性較大，評標(biāo)中定性的因素多，定量的因素少。
現(xiàn)階段較為通行的百分制評標(biāo)方法使用率很高。此方法適應(yīng)中國的國情，即公平、公開，但欠公正;原因是此評標(biāo)方法可減少房產(chǎn)商或其他的人為因素，休現(xiàn)公平。然而，越是強調(diào)公平，增加了機會因素，往往又有失公正。機會因素的增加對房產(chǎn)商及承包商都失公正;一是不能體現(xiàn)業(yè)主的主觀意向，二是不能真正體現(xiàn)承包商高水平標(biāo)書中標(biāo)。
四、改進招投標(biāo)辦法的建議
由于我國建;設(shè)工程推行招投標(biāo)辦法尚屬起步階段，還有許多有待改進的地方。當(dāng)前應(yīng)從如下方面入手：
(1)建立健全招標(biāo)投標(biāo)法律體系。
(2)完善監(jiān)督管理，強化招投標(biāo)管理機構(gòu)的作用及行為規(guī)范。
(3)發(fā)揮有形建筑市場的交易功能，真正做到項目的發(fā)包、承包、咨詢都納入有形市場。
(4)發(fā)展招投標(biāo)代理機構(gòu)，使之符合國際通行做法
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