唐山室內(nèi)設(shè)計(jì)培訓(xùn)班支招室內(nèi)設(shè)計(jì)師談單技巧

室內(nèi)設(shè)計(jì)師談單技巧

1、室內(nèi)設(shè)計(jì)師談單技巧初次見面時大概了解客戶的個人、家庭狀況及對裝修的總體要求，不需過多談?wù)摷?xì)節(jié)，約定客戶測量房子;

2、室內(nèi)設(shè)計(jì)師談單技巧測量時，詳細(xì)詢問并記錄客戶的各項(xiàng)要求，針對自己較有把握處提出幾點(diǎn)建議，切勿過多表達(dá)自己的想法，因?yàn)槟愕南敕ù藭r尚未成熟。切勿強(qiáng)烈而直接地反駁客戶意見，反對意見可留至第二次細(xì)談方案時，以引導(dǎo)方式談出，因?yàn)榇藭r你已對方案考慮較為成熟，提出的建議客戶會認(rèn)為有根有據(jù)，很有分量;

3、一定牢記客戶最關(guān)心的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，給客戶留下你對他極為重視的印象;

4、不需盲目估計(jì)總造價，先要了解客戶心里的底價，可以告訴客戶：我們的報(bào)價根據(jù)材料、施工工藝、工人工費(fèi)等差價較大，我們必須了解您的心底價位，以便最節(jié)約時間和精力地設(shè)計(jì)出更接近于您的想法和承受能力的方案;

5、我們的免費(fèi)設(shè)計(jì)要做到免費(fèi)測量、免費(fèi)繪制平面及效果草圖，可輔助以具體各種材料(如面板、玻璃樣板等)以及書面資料來達(dá)到自己解釋方案的需要;

6、設(shè)計(jì)方案時，要據(jù)客戶的身份、愛好進(jìn)行大概定位再設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)方案要依據(jù)客戶的總造價進(jìn)行控制，如總造價僅三萬元的基礎(chǔ)裝修，就沒有必要將過多精力投放在設(shè)計(jì)方面;

7、每次談方案必須確定一些項(xiàng)目，如面板、地面、家具等，切勿一次一次不確定地浪費(fèi)時間，有時甚至需要略帶強(qiáng)制性的要求客戶確定下一些方案，因?yàn)楹芏嗫蛻魧Ψ桨笗�一直猶豫不決，可以告訴客戶如以后再有變動，可放于變更中

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