一、銷售額公式
銷售額=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià) ，這個(gè)是電商中最基礎(chǔ)的邏輯公式，也是電商必須知道的底層公式
二、UV價(jià)值（訪客平均價(jià)值）
UV價(jià)值=銷售額/訪客數(shù)
把公式展開來(lái)看：
銷售額=訪客數(shù)*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率
代入公式后，訪客數(shù)約掉，最終的到的公式是：
UV價(jià)值=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率
這個(gè)公式可以幫助我們判斷我們的產(chǎn)品能否漲價(jià)。
三、手淘展現(xiàn)權(quán)重分
手淘展現(xiàn)權(quán)重分影響著商家在手淘的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，權(quán)重分越高，展現(xiàn)機(jī)會(huì)就越多，反之則越少。手淘展現(xiàn)的核心公式是：手淘展現(xiàn)權(quán)重分=UV價(jià)值*坑產(chǎn)同樣我們把這兩個(gè)進(jìn)行拆分得到：客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*訪客數(shù)*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率；從而得到最終的公式：手淘展現(xiàn)權(quán)重分=客單價(jià)的平方*轉(zhuǎn)化率的平方*訪客數(shù)；也就是說(shuō)想要提升展現(xiàn)量、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率都是非常重要的。
客服通過(guò)詢單可以提升轉(zhuǎn)化率，通過(guò)關(guān)聯(lián)推薦可以提升客單價(jià)——這兩個(gè)指標(biāo)都直接影響我們的銷售額和手淘展現(xiàn)權(quán)重，所以客服在平時(shí)的工作中就顯得尤為重要。
通過(guò)這些公式可以幫助我們找到影響銷售額的核心因素，從而幫助我們進(jìn)行提升。
四、投入產(chǎn)出比公式
接下來(lái)看下推廣端公式：
投入產(chǎn)出比：ROI=銷售額/花費(fèi)
同樣進(jìn)行一下拆分：銷售額之前講解過(guò)，花費(fèi)就是點(diǎn)擊量*PPC（評(píng)價(jià)點(diǎn)擊單價(jià)）。處理之后，可以得出：ROI=UV價(jià)值/UV成本。通過(guò)分析我們可以知道，推廣的時(shí)候，可以把店鋪里評(píng)價(jià)訪客價(jià)值高的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)先推廣。
五、盈虧平衡公式
盈虧平衡時(shí)，也就是花費(fèi)=毛利。
通過(guò)對(duì)公式進(jìn)行處理可以得到，盈虧平衡線ROI=1/毛利率。比如一個(gè)產(chǎn)品成本50元，賣100元，那么毛利率就是50%；那盈虧平衡線的ROI就是2，那這對(duì)我們產(chǎn)品該如何選擇呢？這里可以看到UV價(jià)值可以用PPC/毛利率，當(dāng)產(chǎn)品毛利是50%的時(shí)候，假設(shè)行業(yè)平均點(diǎn)擊單價(jià)為1元，那么至少UV價(jià)值是2的時(shí)候就能夠達(dá)到盈虧線，就不會(huì)虧本。 注：尊重原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處和鏈接 http://m.elsolbar.com/news-id-59611.html 違者必究！部分文章來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)由培訓(xùn)無(wú)憂網(wǎng)編輯部人員整理發(fā)布,內(nèi)容真實(shí)性請(qǐng)自行核實(shí)或聯(lián)系我們，了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)關(guān)注淘寶開店頻道查看更多，了解相關(guān)專業(yè)課程信息您可在線咨詢也可免費(fèi)申請(qǐng)?jiān)囌n。關(guān)注官方微信了解更多：150 3333 6050
